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湖北葛店人福药业

自我有效管理与重点客户管理培训感想

发布日期:2014-07-23 点击次数:79
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  结束了2天时间的培训,我感触很多,首先很感谢公司能给我这次的培训机会,再这短短的2天时间里,使我受益匪浅,即使我增长了销售理论上的知识,提升了处理和解决事情问题的能力,也使我自己在自我管理上面和自我激励方面有了新的了解和认识。觉得自己要培养良好的习惯,主要感悟如下:

  一,自我管理与素质提升。

  第一天,培训老师就讲了明星销售人员的成长模型,从职业生涯管理到自我的超越,如何成为一个绩优代表需要自己自我管理,提升个人的影响力,我觉得自己在没有培训前,自己对自己没有一个定义,再就是个人的目标和没有实现自我有效的管理。再今后的工作学习中,我觉得自己应该做到自我管理,努力提高自己的个人影响力。

  二,客户的管理。

  前1天学习了自我管理及个人影响力的提高,如何去和客户的沟通,在培训中,老师出了道题目让我们自己去讨论,就是所有的学员,1和2的轮流报数,喊到1的同学要说服喊到2的同学,自行车是个很不错的交通工具,我喊到的是1,当在对喊到2的同事开始说自己对自行车的好处时候,在3分钟的时间里,就只有我一直的在对他说自行车的好处,他只是听着,结束后,老师问觉得被1说服的学员站起来的时候,有16个,又问喊2的同事觉得本来自行车就是一件不错的交通工具的时候,也有14个人站起来,后来老师问了喊1的学员第1句话说的是什么的时候,有人说了很多,基本上就是,以自己的角度去说服喊2的学员,在这个简短的小活动中,我就感觉到以前并没有觉得的事情,经老师这么一说,感觉差距这么的大,以前都没有去总结和分析过。

  在以后的工作中我也会学着站着客户或者别人的角度上去考虑问题,这不光是销售技巧,也是在人与人沟通中起着很大的决定作用。

  三,时间上与客户上的管理。

  在这个培训的课程中,我了解到时间管理上的重要性,在工作或者是在其他的时间里,要进行有效的时间管理,不管是对自己还是对工作都是很不错的,再就是客户管理方面,老师在课程中,实际的让我们结合现在的客户按照市场力与潜力进行了分类,按照分类进行了平常工作中所花的时间,我还记得老师为了让我们能很细致的了解到客户上的分类和管理,形象的比喻个个客户在自己身边扮演的角色,对于角色上进行时间的管理,什么客户应该定期拜访,什么客户应该频繁的拜访,对与代理商的管理也使我受益良多。

  四,工作中应该做的

  在最后的一天,再就是老师讲了平常工作中的一些报表和在销售中应该注意的重要细节,她也从她从事这么多年的销售工作中告诉我们什么是很重要的,还是举例的说明了一些问题的重要性,需要我们在工作做什么,该如何去做。

  再这培训的这2天里,我觉得在培训的课程中我学到了很多,在课程中我按老师说的个性需求,分析了自己属于上哪种个性需求,了解到自己的个性缺失,怎么去针对这个个性上的需求进行自我的激励,从中在完善自己,提高自己的个人素质。这次的培训,讲到了很多,从优秀的销售代表,自己自身的提高到平常工作中注意的问题及与人沟通的技巧和为人处事的原则等,再培训的课程中,来自各个办事处的同事在一起相互交流和共同去争当第一的目标去努力,收获到了同事的友情,团队的合作精神,更看到自身的差距和不足,对于以后的人生有着巨大的促进作用。

  所以,在以后的工作中,我会以这次培训为起点,重新的认识自己,带着使命感和责任感,以进取新开拓意识,在销售的海洋中极力的进取,一是不断的加强学习,买些书籍来充实自己的知识,二是在工作中实现自我价值,根据自己现有的不足,慢慢的去改善自己的不足,三是在生活中拟定自己的个人目标,实现自己的人生理想和规划,

  总之,在这次培训中,我会将这次培训中的所学所感,收获和感悟的运用到自己今后的学习,工作和生活之中,继续的加强学习,不断的创新自己,努力的实现自我价值,再就是感谢公司能给于我这次很好的机会,我一定不会浪费这次培训,再今后工作中我会更努力。

湖北办:周欢